爱游戏体育app官网安全吗：主编“纺”谈

  4.职业素养有哪些：克己奉公，找准职业定位，献策不决策、到位不越位、超前不抢前；

  在风云变幻的商海中，有一群人，他们不仅是企业航船的舵手，更是引领团队破浪前行的灯塔——他们就是职业经理人。他们不仅具备敏锐的市场洞察力，还拥有卓越的领导力和高效的执行力，带领企业在激烈的市场之间的竞争中稳健前行，持续成长。

  福建永荣锦江股份有限公司总经理汪建根便是其中的佼佼者，他拥有超过20年的丰富经验，凭借深厚的专业相关知识和卓越的领导力，成功将所任职的三家企业推上了行业巅峰。

  近日，《纺织服装周刊》“主编访谈”栏目走近这位卓越的职业经理人，探索他是如何在瞬息万变的浪潮中，以非凡智慧与卓越能力书写璀璨的商业传奇。

  主持人：您是一位拥有20多年经验的职业经理人，今天特别想听听您的心得体会。

  汪建根：我工龄已有44年，算是超龄服役啦。前20年我在体制内当公务员，而后24年投身企业，一直担任职业经理人。其中，21年半深耕化纤企业，涉及涤纶和锦纶行业，还有两年半在化工企业。从政府部门转向企业任职，跨度很大，也是人生一大挑战。

  主持人：在您20多年的职业经理人生涯中，提到了诸多挑战，您是怎么样应对的呢？能否分享些案例？

  汪建根：对企业总经理而言，最大挑战莫过于把产品卖出去，我始终坚信“金丝银丝卖不出去就只是废丝”。行情好时，卖掉产品就能赚利润；行情不好时，卖掉产品能保住市场占有率和客户。

  这20多年来，我经历了许多危机与突发事件。像2008年亚洲金融危机、2020年新冠疫情，还有美国对中国加征一定的关税，这些都给中国纺织服装公司能够带来极大影响。所以，作为职业经理人，必须牢牢抓住销售这一个龙头。

  汪建根：我觉得可以用“以变应变”这四个字概括。我始终认为，市场青睐有准备的人。就拿2020年新冠疫情暴发来说，那时市场跑不了，出差受限。在这种情况下，我们最终选择苦练内功，提升企业自身竞争力。

  当时，我提出“锁定高端，聚焦转型”，开发了三根纱。这三根纱如今已成为永荣股份独树一帜的拳头产品、明星产品。即便锦纶纱线行业内卷严重，永荣股份依旧保持行业领头羊，这就是“以变应变”的成果。

  主持人：作为企业管理的人，既要管理企业，又要管理团队。您认为管理团队时最大的挑战是什么？如何激发团队潜力、提升团队凝聚力？

  汪建根：我觉得最大的挑战在于管人，要充分调动团队积极性，把一切可调动的积极因素都利用起来，这对总经理来说是极大的考验。

  我主要采取激励、表扬和引导的方式，很少批评员工，不过一旦批评，大家都会格外重视。因为我充分信任他们，给予他们足够的授权，他们也会认真接受。但光靠表扬、激励和引导还不够。针对不一样的情况，我们开展了各类活动。

  比如在研发方面，为激励研发工程师开发新品的积极性，我们设立了新品奖励。去万华化学学习后，我借鉴了他们“鼓励创新、包容失败、重奖成功”的理念，并应用到永荣股份，虽没办法做到完全一样，但也体现了公司高层对科研人员的重视，对他们新产品研发劳动成果的肯定。我们生产部门的员工都很实在，埋头苦干。虽然有绩效考核，但我们还开展劳动竞赛，设定指标，让厂区之间相互竞赛，对第一名、第二名进行奖励，生产人员的积极性也被充分调动起来。

  销售是企业的龙头，为调动营业销售人员的积极性，我们改变了营销理念。以前永荣股份采用“以销定产”，产销脱节，产品好卖时拼命卖，容易被客户抄底；不好卖时就减产停机，固定成本分摊相比来说较高。我加盟永荣之后，将其改为“以产促销”，生产多少销售就得卖掉多少，同时根据销售情况调整生产，做到“以销调产”，最终实现“产销平衡”。这一理念转变后，机台全部开满，实现了“开满车保利润”。同时，为进一步调动营业销售人员积极性，我们每月举办营销龙虎争霸赛，还组织团建并发放小奖金，效果显著。

  另外，以往企业运营更注重财务思维，首先考虑生意是否盈利。但我认为，要关注客户潜力，哪怕这笔生意亏了，只要客户有潜力也值得做，这就是财务思维和经营思维的差别。现在我们以经营思维为主，当然财务风控也不能放松，只是放在第二位。采购和财务作为后台部门，我们鼓励他们开展降本增效工作，只要达成目标，就向上面争取给他们发奖金。在董事长特批下，这几年从始至终坚持，降本增效成果显著，这就是实实在在的激励。

  主持人：您认为一名优秀的职业经理人应具备怎样的素质和能力？您是怎么样保持不断学习的？有没有好的学习方法分享？

  汪建根：学习并非一定要坐在教室里读书，而是要养成习惯，做到习惯成自然，这样走到哪儿都能学到东西。不管是参观同行企业，还是参加行业会议，我都会用心汲取好的经验做法，并学以致用。书本知识虽放之四海而皆准，但不一定适合化纤行业。比如市面上很多营销书针对的是终端产品营销售卖，对中间产品营销售卖指导有限，像我们生产的尼龙纱线作为中间产品，更多要靠自身努力学习。

  总的来说，一是向能者学。我从政府公务员转行到企业担任总经理，一开始对化纤行业并不了解，经过二十几年摸爬滚打，积累了不少经验。在这样的一个过程中，桐昆股份的陈士良董事长、嘉兴中华化工的朱贵法老先生，以及现在永荣控股的董事长吴华新先生，都是我的学习榜样，我从他们身上学到了很多精髓。

  二是向同行学。以前行业之间交流较少，我到永荣股份任职后，加强了与同行的沟通交流，甚至参与行业治理，大家逐渐信任我，同行之间坦诚交流，对改进质量、减少相关成本、加强基础管理都很有帮助。

  三是向客户学。我们的客户纱线企业不只是经销商，现在很多是为品牌配套的企业，比如有为lululemon加工、为迪卡侬、优衣库配套的企业。这一些企业在管理上有很多值得学习的地方，通过走访客户，我们能学到不少。正所谓“三人行必有我师”。

  汪建根：我觉得主要是克己的能力。要明确职业经理人是被雇佣者，是为老板打工的。不能因自己是总经理就忘乎所以，老板请你来是为了帮他挣钱，这一点一定要清楚。在工作中，要充分的发挥团队作用，提高团队战斗力，这是总经理的责任。若无法调动团队积极性，光杆司令是干不成大事的。我在永荣股份8年，小组成员基本没换过，企业持续不断的发展，靠的就是调动团队积极性，大家共事也很愉快。

  作为职业经理人，要摆正位置，不能主次颠倒。首先是献策不决策，可以给老板提建议，但不要盲目决策，以免犯错，引起老板疑惑。其次是到位不越位，履行好总经理职责，不能越雷池半步，因为董事长负责的是总经理管不了的事情。最后是超前不抢前，在项目决策、市场策略、人才教育培训等方面能超前思考，给老板提策略性建议，但不要抢在老板前面做决定，因为项目投资、人才提拔降级等最终由老板拍板。做到这些，总经理基本能让老板满意。

  汪建根：做化纤行业确实辛苦，我中间离开过化纤行业，就是因为太苦了，每天起早摸黑，基本没双休，老板和团队都是如此，作为总经理更要以身作则。化纤市场瞬息万变，国际原油价格每日波动，对下游化工品，特别是石油基产品影响很大。既然已经选择了，就不后悔，只能苦中作乐。

  做人要忙里偷闲、自得其乐、知足常乐，做一些自己最喜欢的事情，比如在美篇上发布随感、发抖音等调节好工作与生活的关系。我对目前的工作状况非常满意，深知责任重大，也很愿意在今后继续为永荣股份发展出力。

  主持人：基于您的丰富经验和深刻感悟，请您给即将步入或已步入职业经理人岗位的年轻人提一些建议。

  汪建根：我发现很多职业经理人干不久，根本原因是没摆正位置。一定要牢记，职业经理人本质是打工者，只是高级打工者，位置比一般打工人重要些。如果位置没定位清楚，后续会产生一系列问题。

  其次，要以变应变。任何企业面临的市场都千变万化，尤其是化纤行业涨跌频繁。在决策过程中，要善于把握机会，抓住机遇。行情好时赚利润，行情不好时保住份额，要善于依据市场变化做出调整。

  最后，要发挥特长。老板聘请职业经理人，肯定是看中其某方面的特长。要充分的发挥特长，为企业创造更好的效益，这是根本。

  汪建根：应该我感谢你，你对我的采访也是帮企业做宣传。我希望采访内容能对尼龙行业、化纤企业起到一定的帮助和指导。

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